姨妈电商运营干货分享

　　11月份

　 　大家玩微博还是要坚持比较好，这阵子有不少朋友有买东西的，找推荐，于是我就推荐了3个朋友，因为都是互动多的，一般只要与我互动过，哪怕一次，我都能 记住大家的产品，有人找我问，我就直接告诉他们微博名字，譬如一次是有买枸杞的、收音机的、百科的，我就直接艾特出卖这些的朋友，所以要常互动哦。—— 2014.11.2

　　为什么要维护好老客户，因为平台是别人的，只有你自己建立的圈子才是自己的，哪怕有一天平台没了，你还有你的客户群 体，她们是你的衣食父母，她们一路见证你的成长，这种情感不是简简单单的买卖关系，而是一路支撑、一路陪伴，对你的客户付出热情和真心，你会收获更多，除 了物质上的还有精神上的。—— 2014.11.4

　　玩微博营销的朋友有多少只玩一样的，其实我觉得各个平台可以互通的，依据自己的产品 特点选择主要的平台，辅之其他的，譬如微博引流完全可以为淘宝做基础销量的，具体的可以在微博做活动到淘宝拍，然后再回到微博晒单，晒单一定要有要求，否 则没有意义，晒单中要有你主做的关键词，有利于扩散圈外。—— 2014.11.5

　　无论哪个平台，无论你卖哪类产品，都先去尝试，在实 践中发现问题，再调整，而不是依我们的主观来判断市场需求，因为同样一个产品，不同的人做，推广效果也不同，因为每个人的思维、能力、经验都不同，但我相 信，只要你用心研究产品、用心琢磨平台特点，用心分析实践反馈，将细节做到位，哪个平台都可以。—2014.11.7

　　2014 年还有两个月，做微商的我觉得辣妈、大学生、上班族兼职的居多，赚点零花钱，而姨妈想和那些做全职和有团队的朋友说，这两个月好好的计划，全职与兼职不 同，必须全力以赴，产品是做品牌还是走量，这个方向必须明确，如果做品牌，全网营销必须都要做，如果走量，靠活动、淘客是首选，思路决定出路。—— 2014.11.8

　　方向对了就不怕路远，无论做什么都是，当你对一个行业很陌生的时候，最快的方法就是多看别人写的文章，看不同人的， 这样不会偏颇，相当于头脑风暴，然后综合所有人的思考形成自己的思考，接下来就是执行，实践，在实践中再调整，直到你自己形成属于自己的一套方法，只要管 用、有效，就是好的，靠自己。—— 2014.11.8

　　11月份

　 　大家玩微博还是要坚持比较好，这阵子有不少朋友有买东西的，找推荐，于是我就推荐了3个朋友，因为都是互动多的，一般只要与我互动过，哪怕一次，我都能 记住大家的产品，有人找我问，我就直接告诉他们微博名字，譬如一次是有买枸杞的、收音机的、百科的，我就直接艾特出卖这些的朋友，所以要常互动哦。—— 2014.11.2

　　为什么要维护好老客户，因为平台是别人的，只有你自己建立的圈子才是自己的，哪怕有一天平台没了，你还有你的客户群 体，她们是你的衣食父母，她们一路见证你的成长，这种情感不是简简单单的买卖关系，而是一路支撑、一路陪伴，对你的客户付出热情和真心，你会收获更多，除 了物质上的还有精神上的。—— 2014.11.4

　　玩微博营销的朋友有多少只玩一样的，其实我觉得各个平台可以互通的，依据自己的产品 特点选择主要的平台，辅之其他的，譬如微博引流完全可以为淘宝做基础销量的，具体的可以在微博做活动到淘宝拍，然后再回到微博晒单，晒单一定要有要求，否 则没有意义，晒单中要有你主做的关键词，有利于扩散圈外。—— 2014.11.5

　　无论哪个平台，无论你卖哪类产品，都先去尝试，在实 践中发现问题，再调整，而不是依我们的主观来判断市场需求，因为同样一个产品，不同的人做，推广效果也不同，因为每个人的思维、能力、经验都不同，但我相 信，只要你用心研究产品、用心琢磨平台特点，用心分析实践反馈，将细节做到位，哪个平台都可以。—2014.11.7

　　2014 年还有两个月，做微商的我觉得辣妈、大学生、上班族兼职的居多，赚点零花钱，而姨妈想和那些做全职和有团队的朋友说，这两个月好好的计划，全职与兼职不 同，必须全力以赴，产品是做品牌还是走量，这个方向必须明确，如果做品牌，全网营销必须都要做，如果走量，靠活动、淘客是首选，思路决定出路。—— 2014.11.8

　　方向对了就不怕路远，无论做什么都是，当你对一个行业很陌生的时候，最快的方法就是多看别人写的文章，看不同人的， 这样不会偏颇，相当于头脑风暴，然后综合所有人的思考形成自己的思考，接下来就是执行，实践，在实践中再调整，直到你自己形成属于自己的一套方法，只要管 用、有效，就是好的，靠自己。—— 2014.11.8

　　速成的方法是没有的，即便手把手教也需要自身的努 力，每天看一点淘宝大学中最基础的知识，看优化标题、详情、主图，学习关键词设置、直通车，微博里也有几个前辈各自的强项都够学习的，自己每次学一点都记 笔记、建文档、文件夹，好的方法都是一点点积累来的，每天各个平台都去发帖推广，自有收获.—— 2014.11.8

　　【依赖关键词破 圈】关键词，在姨妈心里它是无敌的，靠它可以解决很多问题，无论在淘宝、百度、微博亦或者其它，只要有搜索，就有它的位置，如何玩转关键词，不一定要看数 据的，姨妈这些年不看数据，只是爱分析人们的搜索习惯，模拟搜索，测试关键词，譬如【互粉】两个字超厉害，它会让一波圈外粉来袭。—— 2014.11.9

　　从玩微博接触的粉丝朋友地区分布来看，正好对应上这次双11消费排名：广东、浙江、江苏、上海、四川、北京、山东、 湖北、湖南、河南。——北上广深自不必说，四川、山东电商感觉发展速度很快，湖南湖北，这两个地方以前我没注意，大家说说这两个地方，而河南的地理位置， 有史以来就是很重要的。—— 2014.11.11

　　电商信息再次刷满屏，憋了好久了，从昨天到今天，终于又有了话题了，曾经我的微博转 发的电商资讯都转不过来，各方面的太多了，发展与创新也需要时间，而发布最新信息挑选好时间也是必要的，新事物总是会连续的出现，我们要做的只有等待、迎 接以及适应，说明越来越常态，越来越规范，苦练内功吧，亲们。—— 2014.11.12

　　从大佬们把目光集中在农村、农产品上来看，物 流问题是重中之重，必须解决好，除了我们自创业做农产品之外，到农村去开一些代购的小店我觉得比较有前途，或者网络培训服务及农村快递业务，虽然不是一时 就看到效益但这是个趋势，随着移动端越来越给力，流量问题必须解决，人人卖货，北方还有很多机会.—— 2014.11.12

　 　一个人的市场嗅觉从哪里来，譬如我说我看3000多人的微博，一定会在我的脑海里有个大致的轮廓，无形中进行了整合，如果我卖蜂蜜，我会把微博中卖蜂蜜 的人全部关注，进行分析，因为做淘宝是通过优化来争取排名靠前，而微博在独立的售卖中也类似淘宝，在产品品质、价格等上做到知己知彼，联合还需时间。—— 2014.11.14

　　今天和粉丝朋友聊天，他们有很多很有意思的问题，其实思考是好事，关于大家都赠送试吃、试用的产品问题，我觉得 一方面可以得到好朋友们的真实反馈，在包装、价格、口味、效果等方面都可以及时得到第一手信息，另外晒单也是一种很好的传播，只是现在的晒单还是太简单， 缺少关键词方面的，这个需要下功夫.—— 2014.11.15

　　年底呢，姨妈计划把粉丝团朋友的微博看完，归类，也会把大家卖的产品在 名字后面注明，这样方便大家买卖，再有就是希望有共同兴趣爱好的朋友自发形成小团体，比如现在的【神蛋团】【刀刀团】这样大家平时有医疗、养生等日常生活 中遇到的问题都能在微博迅速解决，再有就是小公益了，大家慢慢努力都会好的.—— 2014.11.18

　　【硬广转发】谈谈自转问题，姨 妈前几天也尝试了一次硬广刷屏，昨天进行了统计，大约300转发，除去自转20转左右，参与转发人数刚好为水泊梁山好汉的数字：108人，其中新朋友约 20人，当天或者隔天下单的朋友多数为新朋友，这是老朋友转发带来的销量，为什么要自转，它会让这个硬广持续在大家眼前展现。 ——2014.11.20

　 　【社群电商】2015年，我决定要好好做这一块，玩微博3个月，参与到圈子、社群，越来越觉得人的力量之大，我常说，人有主观能动性，这种传播力、爆发 力是超出我们想象的，大家有没有觉得自己越来越不爱搜索找寻需求的东西，而更倾向于朋友的推荐，因为一方面节省搜索时间，另一方面值得信赖，更快更好。 —— 2014.11.20

　　【社群电商】以【人】为中心的社群电商是一个新的方向，有社交就有了社群，或 者说部落，社群因兴趣需求而生，人开始以群分，群友推荐的东西自然最信得过，社群之间交叉融合。(摘录精选)ps：pc端—移动电商—社群电商，人的作用 越来越明显，相信2015年这种感受力会越来越强，朝着这个方向努力是对的。— 2014.11.20

　　现在哪个平台都有赚钱，有不赚钱 的，我觉得大家还是亲自实践后再来评论，因为每个平台你都需要研究其规律，只有吃透它的特点，你才能进行有效的营销推广，先确定卖什么，然后在淘宝、微 博、微信及其它平台测试，看你的产品哪个平台更适合，就选哪个做主推，微博、微信还是靠人的互动，淘宝还是靠优化。—— 2014.11.21

　　刚刚微信加了一些好朋友，我突然觉得，我很喜欢看大家发的广告啊，能学到不少东西呢，文字的写法，图片的拍摄，点赞、评论都蛮欢乐的，我是不是奇葩呀，愿意看广告，其实这些都是一种知识的汲取是不，奇葩就奇葩吧。哈哈。——2014.11.21

　 　【关于广告】对于一个卖货的人来讲，一点都不应该嫌弃广告，无论这个广告做的如何，都有它值得思考和借鉴的地方，当你看到满屏的广告信息时，你要先看这 段文字怎么写的，一条广告记下来哪怕一句话，一个图片拍摄、设计的效果，日积月累，会形成你自己的思维，当你再写广告文字的时候，你会信手拈来。—— 2014.11.22

　　我的粉丝朋友中大咖不多，尤其是圈子中做的相对来讲比较厉害的也没有互相关注，多数朋友粉丝数量在 1000以下，但恰恰就是这些在别人眼里可能是小粉丝的铁粉，帮我转了300多，甚至有些都是新面孔，我想说的是，不要梦想着成为所谓的大咖，恰恰就是小 的力量爆发力才强，走的越高脱离情感越远，情感无价。—— 2013.11.22

　　【关于刷屏】如果是广 告，因为大家玩微博的时间点不同，就需要不断的刷屏来让大家看到并参与其中，只有参与其中才能有很好的传播效果;如果是闲聊，需要找一个好玩的话题，这样 的刷屏，会把好的人才、观点都刷出来，而且会涨粉丝，让你的微博不断增加活力，只要掌握一个度，把握好一个时间点就好。—— 2014.11.22

　 　我有时会翻看以前的微博，看着大家曾经互动时聊过的每一句话，再看看现在依然还在互动的朋友，途中虽然有的人离开了，而有的人早已成为非常熟络的朋友， 又有新朋友进入这个大家庭，虽然我们素未谋面，但我们离得却这么近，也许是同为电商人，会有更多的共同语言，彼此会更理解这种心境，一路支撑陪伴。—— 2014.11.23

　　做农产品的朋友，建议大家看看淘宝【汇吃.挑食】，视觉效果做的特别好，文字也好，如果做淘宝店铺，农产品的视觉 效果也很重要哦，看着就馋就想买来吃，这种效果就达到了，开始的时候，可能说不会ps或者拍照，但是我们可以先模仿这种感觉，如何展示产品，如何提炼卖 点，收藏图片文字多看自己就有感觉了.2014.11.24

　　【看看什么才是铁粉!】姨妈正在吃早午饭，扣扣消息弹出来，收到铁粉好朋友 发过来的文档，打开一看，全是我玩微博以来所写的文字，密密麻麻，整整13页，看着这个温暖的文档，姨妈非常感动，想想自己何德何能竟然得到这么多的支 持，在此，姨妈一句谢谢，表达不了此时此刻的心情，一会发长微博分享给大家。—— 2014.11.25

　　2015 年，计划将重点放在微信，微商会更多，尤其是兼职做微商的女性越来越多，你会感觉到你身边的每一个人貌似都在卖东西，微信买卖都易操作，转账快，而全球 购，农村，农产品将会大热，人们更关注健康，更爱天然的、健康食品，对于食品的健康、安全的关注会超于价格，关注趋势再定方向策略，开个好头。—— 2014.11.27

　　微信、QQ还有很多值得尝试的方法，我觉得机会还有很多，哪里有人，哪里就有机会， 还是那句话，人是活的，靠口碑的传播，比研究各种规则规律省力的多，研究消费者心理、研究人性，感性、敏感、亲和力强、外向性格的人更有优势，价格战会被 弱化，因为都是独立存在的，产品品质第一位的，什么时候都不晚。—— 2014.11.27

　　看专业词可能看不懂，姨妈白话文，我的理解 是，比如现在我们都是从电商平台购物，物流时效基本是3-5天，就是买了东西，需要等待，需要花邮费，而以后呢，卖东西的都有派送业务，以社区为单位，周 边设立门市店，在家下单，约定1-2个小时就送货上门，卖家有专门的人员派送，相当于家家都有快递员。—— 2014.11.30

　　12月份

　 　明天搞一次互粉活动，大家期待好久了，姨妈决定明天来弄，这一次带上微信一起，计划推荐10波人，看情况，如果参与的人数多，就加5波，愿意参与的请在 此帖评论下，写上【参与互粉】四个字即可，我会按照你们的名字，来推荐，上次互粉活动最多涨粉300，相信这次也一定可以，一起加油!—— 2014.12.2

　　【互粉活动说明】1.按照评论中的先后顺序推荐，初步定10波，大家先记好自己现在的粉丝数，活动结束后，需要报一 下自己涨粉的数量;2.需要转发的同时，在评论中写下各自的某信号，方便同时互粉;3.关于回粉的问题，大家不要着急;4.互粉之后要常互动;5.活动期 间评论中也可能吸引圈外粉，自己鉴别下。 ——2014.12.3

　　【关于回粉】10波互粉活动结束，大家可能还纠结于，你关注了几十， 几百，等待回粉，回粉的人也可能要筛选一下，这个人我是否要关注，这不是一个强求的过程，只有愿意与你互粉的才能在日后愿意互动，如果不回粉，你也可以取 关，但要等等，因为大家上微博的时间点不同，所有推荐的粉丝都是我认真选出的。—— 2014.12.4

　　 现在的平台众多，推广方法也繁多，对于多年推广经验的人来讲，各种尝试之后，脑子里会有一个整体的框架，而对于刚刚入门不久的人来讲，难免觉得很乱，摸不 着头脚的感觉，其实哪怕同样一个方法，对甲有用，对乙未必有用，因为每个人的能力不同，千万不要舍本逐末，追着别人的脚步不如坚持做好自己的内功.—— 2014.12.4

　　最近一直在微博、微信中与大家沟通交流，最大的感受就是多数人急于求成，想寻求一个快速赚钱的妙方，太过浮躁，沉不 下心来坚持做一件事，现在如此繁多的平台、眼花缭乱的产品、无数个赚钱的口号，好像在我们的世界里，所有的一切都为了赚钱、赚钱、赚钱，静下心来倾听自己 内心的声音，苦练内功方长久。—— 2014.12.4

　　没有一个人不想无忧无虑、舒舒服服的过日子，有博友说我是个实诚人、精力旺盛， 是啊，有些时候，自己不努力，不付出哪来的收获呢?很喜欢实诚人这个词，一个人无论怎样伪装都没有用的，因为没有谁是傻子，所以与其装的累，不如卸下面 具，自己轻松，别人也轻松，活的自在，轻松比什么都重要。—— 2014.12.6

　　没有一个人不想无忧无虑、舒舒服服的过日子，有博友 说我是个实诚人、精力旺盛，是啊，有些时候，自己不努力，不付出哪来的收获呢?很喜欢实诚人这个词，一个人无论怎样伪装都没有用的，因为没有谁是傻子，所 以与其装的累，不如卸下面具，自己轻松，别人也轻松，活的自在，轻松比什么都重要。—— 2014.12.6

　　微信营销如何选产品?1. 毛利要高，因为每天的销量不是很多，不像淘宝做次活动或直通车，出货量是很大的;2.重复购买率要高，比如吃的、化妆品;3.大众需求，客户群体要广一 点;4.竞争要少。总之，微信较私密，粘度高，依赖口碑和文案的宣传，信任+品质。——2014.12.7

　 　【如何识人】网络和现实是一样的，人性的弱点永远存在，玩了这么久，感触颇多。有的人不会每日签到般地来你这儿，但他们总会在你最需要帮助的时候默默地 助你一臂之力;有的人，你总会听到他们的赞美之词，四处可见他们的身影好忙;人都说路遥知马力，日久见人心，感谢一路默默支持我的你们，都在心里。—— 2014.12.8

　　这几天一直都在看粉丝朋友们的微博内容，不白看，刚刚就派上了用场，有朋友买东西时，我立刻在脑海里搜索，能够直接 艾特出卖这种产品的数名微博卖家，了解的，我就会推荐给大家购买，还没全部看完，快了，有时间我会弄出一些数据出来，方便大家买卖，所以，大家在玩微博的 时候尽量让大家了解你和产品。—— 2014.12.12

　　一个人不要什么都想要，什么都想做，如果选择太多，往往什么都做不好，人，太 贪心，反而什么都得不到，譬如说，你看大家淘宝、微博、微信做的那么好，卖这个、卖那个，其实只要选对一类甚至一个产品，做深做精，都够忙乎人的了，工作 和生活一样，简单一点往往能看得更远，心静了，事就清了，路才顺畅。—— 2014.12.15

　　玩微博、微信完全不同的感觉，我更偏爱 微博，微博的粉丝和你的感情是铁铁的，微信的粉丝除了自己的顾客群及微博朋友，新粉丝基本都是以买卖为前提的，当然也有一部分为了红包或者佣金，很浮躁， 缺少信任感，唯一的好处就是女性多、利润空间大、支付简单、快捷，微信群会拉近彼此的距离，更亲近。—— 2014.12.17

　　【微信 加粉】1.有淘宝店的朋友，不管是老店还是新店，先把自己店铺的客户导入微信，进行维护，可以建微信群(30—50人)为宜，可以多建几个，比如按月份、 按购买数量等，群1，群2，以此类推;2.微博粉丝基数大的，也可以将其导入微信，个人觉得微博粉丝的信任程度更高;这两块做好比加新粉丝要容易的多.— 2014.12.19

　　装，是很累的;不装，是我欣赏的;活得真实一点没什么不好。就像过去，在农村，供孩子读书的最大目标就是爬出地垄 沟，那时一家如果供出一个大学生，那会是全村人的骄傲，而如今，农产品又成了炙手可热的，好多大学生又回到家乡创业，思维的一种改变，观念的一种进步，每 时每刻我们都在感受着变化。—— 2014.12.22

　　【赚钱的几个方向】条条道路通罗马。1.做产品， 两个思路，一个是走品牌，一个是走量;2.做服务，一个是靠营销推广，从一处开始，擅长淘宝、微博、微信，要专业，另一个是靠信息，广告模式;3.赚佣 金，淘宝客，微信类，扣扣类，折扣类等;4.团购类，微博团购类，母婴类做的较好。只要用心，都可以赚钱。—— 2014.12.23

　　 兴趣可以赚钱，刚刚自己萌生一个念头，我呢，是一枚吃货，但是我不会做菜，但一点都不妨碍我搜寻、品尝美食，于是乎，我决定等以后让某人主厨，选择各色奇 葩之锅碗瓢盆，专门在某个平台晒美食，分享做法，像美食、旅行、养生、电影等等兴趣完全可以成为养活自己的一种方式，还不累，但需要创新玩法。—— 2014.12.26

　　现在刷屏基本不会掉粉了，找了半天，只找到2个，剩下的，这才是真正的“铁粉”，杠杠滴铁，只有铁粉才能产生爆发力，微博的传播效果，离不开铁的不能再铁的朋友，新的一年，我们一起努力。感谢一直不离不弃的你们。——2014.12.27

　 　曾经做电商信息资讯、营销、情感文字等的人，都逐渐做起了产品，粉丝经济+草根品牌，在我的印象中，除了大家知道的几个需要付费才可以加入，其余的都兼 做了产品，实际的东西比服务的利润空间更大、更容易吗?这里面除了各种包装铺垫之外，我想更多的是一种情感的关系投入，买是打开关系的第一步。—— 2014.12.27

　　没有好的产品，先别急着推广，2015年，从选择好的产品开始布局，做熟不做生，产品搞定后，尝试小范围推广，先 收集产品反馈，再根据用户反馈从质量、包装、服务等几块改进，随之逐步扩大推广，推广没有过多的技巧，重要的一点在于勤奋+坚持，把结果放在后面，付出努 力之后收获自然来。—— 2014.12.27

　　刚刚在想，为什么做微商的辣么多?1.微信，简单、易操作、转账支付全靠信任;2.辣 妈、学生一族占了很高的比例，做了妈妈之后的女性，身上那股劲头，也许是新生命带给她们力量，坚毅，坚强，勤奋，努力，坚持，使她们做到了超出我们想象的 成绩，学生有时间、年轻有创意、有想法、社交的灵活性高。—— 2014.12.28

　　你想了解一个群体是 什么样子的，不要听人说，有句话说的好，“别人想让你看到的、想让你听到的，那都是她们想让你知道的”，真正的秘密、精髓、心经，一定不会轻易的被知道， 所以说着这个难做、那个不要做的，请不要完全相信，自己去尝试下，你会发现，所有的感觉都不同于之前你了解的，实践了才知道。—— 2014.12.28

　 　翻看粉丝朋友微博，从208页倒着看到87页了，近2500人已经全部看完，明天是最后1天，收获很大，思考很多。1.了解了大家所卖的产品;2.通过 大家晒单，看到了各自的包装及赠送的小礼物、搭配的东西;3.活动文案的写法、配图的设计;4.粉丝之间的互动情况;5.各类人才的找寻;6.个性的东西 单独分类待研究。——2014.12.31

　　【重视微博】微博、微信这段时间，我都有玩，个人觉得，如果想做一个草根品牌，利用好微博是 非常必要的，微博玩法不要生硬、不要让微博太“官方”、最忌与粉丝之间的距离感，一个好的微博既有专业性、又要有趣，参与感很重要，要重视粉丝的情感，情 感有了，信任就有了，玩微博还有许多努力的空间。—— 2014.12.31

　　虽然目前微信、微博玩的比较多，但依然没有脱离它们各自的 平台特点，微信适合老客户维护、微博更适合品牌传播，但我觉得一定不要抛弃淘宝、淘宝的客户更精准，但是做淘宝学的东西较多，对于一些急于求成的人是做不 来的，从淘宝获得精准客户，再利用微信做复购比微信加粉营销容易的多，出单量比其它多。—— 2014.12.31

　　今天是2014年的 最后1天，念旧的我，刚刚去扣扣道别，自此一切的一切就都是新的了，2015年，新的人、新的事、新的开始、新的征程，我从不后悔曾经所有的付出，没有遗 憾，只有感恩，今天所有的收获都是昨日的果，很美、很甜，我比从前更快乐，所以，一切都值了。感恩所有的发生，2015年，继续努力向前。—— 2014.12.31