有一种营销:十二分法营销

时间:2018-11-17 来源:营销策划 点击:

  如果能够指向根本的话,还有什么是不能撼动的。

  没有办法让动物对食物不感兴趣,即便它被训练得好像不屑一顾。事实上,所有商品都有令人心动的一面,这包括了劣质商品。但凡被制造出来的物种总有它存在的价值,它不是天然就存在的,在被毁灭之前,它的存在本身就是价值。

  营销是唤起价值认同的过程。

  有了充分的认同,缺陷都显得微不足道。就像毒品、香烟、酒类乃至混乱的性行为,它们的坏处人皆尽知,但簇拥者众。

  而价值又是什么?是欲望?

  欲望又是什么?是完美的实用体验?

  而体验又是什么?是超越平凡的刺激?

  所以营销的本质,既其根本乃是“刺激”。

  说到根本,一个超过2500年的经验告诉我们人有六根:眼耳鼻舌身意;由此产生的欲望又有六种:色声香味触法。营销的根本就在这六根六欲,是的,对六根产生什么样的刺激就会有什么样的欲望产生。好恶或是平淡,就是营销的结果。

  所以,营销并不像我们所想象的那样仅仅是对人的思想或观念产生刺激。因此,不必在一句广告词或者一场精心的炒作上面花太多功夫,尽管那往往会创造一些奇迹。事实上,最顶级的营销就是分作六个或者十二个层面去做的。

  你很难想象iPhone是五颜六色的,尽管他们的颜色在增加,除非iPhone快要进入轮回而准备迎接死亡。但你也很难想象手机壳只有那么几种简单的颜色。

  我们谈的不是iPhone,所以话题到上面那段可以停止。我们还是来谈营销。

  受到刺激而产生追逐是营销的关键,六根一动就会六欲,仅有一个层面的冲动还不够,即便是动了也会反悔,所以淘宝上的砍手党们反悔率最高,但责任却是在商家,因为他们只做好了其中一部分刺激。

  鼻子与舌头是很难被认同的两个方面,比如手机跟鼻子或者舌头有什么关系?虽然我们承认“触”已经被认同。

  但我要说的是,难道那还不够吗?在触屏产生之前,为什么只有按这种说法?如果没有舌头,你让siri怎么工作?还有,关于鼻子,天知道你打开包装的一刻体验到了什么?但你不能说商家没有考虑。

  说到这里你会有争吵的欲望,你表示不认同,而这也在我的计划之内。

  如果能够指向根本的话,还有什么是不能撼动的。

  没有办法让动物对食物不感兴趣,即便它被训练得好像不屑一顾。事实上,所有商品都有令人心动的一面,这包括了劣质商品。但凡被制造出来的物种总有它存在的价值,它不是天然就存在的,在被毁灭之前,它的存在本身就是价值。

  营销是唤起价值认同的过程。

  有了充分的认同,缺陷都显得微不足道。就像毒品、香烟、酒类乃至混乱的性行为,它们的坏处人皆尽知,但簇拥者众。

  而价值又是什么?是欲望?

  欲望又是什么?是完美的实用体验?

  而体验又是什么?是超越平凡的刺激?

  所以营销的本质,既其根本乃是“刺激”。

  说到根本,一个超过2500年的经验告诉我们人有六根:眼耳鼻舌身意;由此产生的欲望又有六种:色声香味触法。营销的根本就在这六根六欲,是的,对六根产生什么样的刺激就会有什么样的欲望产生。好恶或是平淡,就是营销的结果。

  所以,营销并不像我们所想象的那样仅仅是对人的思想或观念产生刺激。因此,不必在一句广告词或者一场精心的炒作上面花太多功夫,尽管那往往会创造一些奇迹。事实上,最顶级的营销就是分作六个或者十二个层面去做的。

  你很难想象iPhone是五颜六色的,尽管他们的颜色在增加,除非iPhone快要进入轮回而准备迎接死亡。但你也很难想象手机壳只有那么几种简单的颜色。

  我们谈的不是iPhone,所以话题到上面那段可以停止。我们还是来谈营销。

  受到刺激而产生追逐是营销的关键,六根一动就会六欲,仅有一个层面的冲动还不够,即便是动了也会反悔,所以淘宝上的砍手党们反悔率最高,但责任却是在商家,因为他们只做好了其中一部分刺激。

  鼻子与舌头是很难被认同的两个方面,比如手机跟鼻子或者舌头有什么关系?虽然我们承认“触”已经被认同。

  但我要说的是,难道那还不够吗?在触屏产生之前,为什么只有按这种说法?如果没有舌头,你让siri怎么工作?还有,关于鼻子,天知道你打开包装的一刻体验到了什么?但你不能说商家没有考虑。

  说到这里你会有争吵的欲望,你表示不认同,而这也在我的计划之内。

  《疯传》一书的作者认为有六个方面能够让你的产品、思想、行为像病毒一样传播:社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值以及故事。他说的很精彩,我在表示认同的同时还认为,他说的都是属于“意”或者“法”的范畴。做到了他所说的那六个方面,并不能阻止消费者产生变节或反悔,而这就是竞争者拼命要达成的结果。

  你想到了佛教,而我却没有那么牵强的非要以此证明佛教的正确,尽管佛教的宗旨就是慈悲与智慧。事实上,任何一类成功的宗教都具有迷人的营销系统,从这个角度而言不值得借鉴吗?

  因此,就如佛教的五戒,我又要说一句:成功的营销不单只刺激人们去做什么,更能够教导人们不去做什么。所以,APPLE一直都对传统意义上的“标准”予以否定,无论音视频格式、硬件或者操作方式,迷恋印度宗教的乔布斯深知五戒。

  再过几天,我某个项目的售楼部就会推出一种商品,这是对应该死亡的县级综合体的救治过程,因为我认同存在就是道理。事实上这不需要再去分析或者论证了,因为就在不久之前的一个类似项目已经在这个局部取得成功。

  而这仅仅是十二分法营销的一两种表现而已。这证实了即便其他方面有所欠缺,但做好十二分法中某些方面也可以达成目的,不过还是那句话:这给竞争者留下了机会,也给日后消费者的反悔埋下了隐患。或许,你能做得更好。

  盖天佐

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